My life in Advertising（広告でいちばん大切なこと）

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東京から持参してきた一冊です。ブログを書くのと就寝前にこれを読む時だけが、唯一の日本語タイム。そういう意味で、かなり厳選してきた一冊。ゆっくりゆっくり味わいながら、ついに読破しました。

著者であるホプキンスは、広告の父ともいえる80年前を生きた業界のパイオニア的存在。世 界3大広告人のひとり、デビット・オグルビーや、全米No.1 マーケター、ジェイ・アブラハムが最大のリスペクトを寄せるホプキンスの仕事術は、年月を感じさせないほど、今の広告業界を言い当てているようで清々しく もあります。様々な困難や課題を柔軟な発想と勤勉さをもって、成し遂げていく様は、私たちに勇気すら与えてくれるでしょう。

この著書の中に、非常に印象的な言葉があります。 「広 告主を賛美したり、個人的なプライドを満たしたりすることを拒んだために、私は多くのクライアントを失った。しかし、圧倒的多数の人は利益を求めているこ とを学んだ。・・・（中略）・・・求められているのは文学作品ではない。女友達を「まぁ、きれい」と感嘆させるような広告でもない。求められているのは実 際の売り上げだ。それ以外のものを追求するのは、広告を道楽と考えている者くらいである。」

私 はクライアントという立場で仕事をしてきた人間ですが、私は確かにこういった賛美を喜ぶ人たちを見てきました。そしてそれによって、プロフェッショナ ルな仕事をすることができない状態になった人（そういうことを好む人には、率先して”お客さん”扱いをしてくれる人たちがついてくるらしい）たちを、残念ながら多数見 てきました。それは本当に悲しいことですが、多数起きてしまっているのも事実。そして、誰も認めたがらないのも事実。

エ ンドユーザーでなく、中継での”お客さん”という立場で思うことは「お客さんとは友人関係」でいいのではないか、ということ。お金でPAYされている関係 なんだもの、お互いゴールにむかってベストな策を練っていけばいいのだと思う。友人なら、逆に裏切るなんてできないもの、そんな関係の方が強くて心強い。 そうして、お互いの立場でエンドユーザーに全ての神経を集中すればいいのだと思う。なかなか難しいのかもしれないけど（社会的な立場とかあるらしいしね）。

80年前に書かれた本だというのに、長年思っていた（特に）代理店さんとの関係について、すごく言い当てていて、正直驚きました。それだけの時間があったはずなのに、どうして変化がなかったのか、悲しくもあり、彼の素晴らしさをさらに感じた一冊となりました。 広告業界、いやそれ以外の方でもぜひ一読くださいませ。